Ein Interview mit Corvin Tolle, erschienen im "Offmarket Immobilien Report 2023" vom 7 Plus Club.
Hallo 7 Plus Club Leser, ich bin Corvin Tolle aus Berlin. Unser Unternehmen Tolle Immobilien und Tolle Hausverwaltung sind seit über 30 Jahren am Berliner Immobilienmarkt tätig. Mit 25 Mitarbeitern kümmern wir uns vom Kurfürstendamm um alle Belange in der Immobilienwirtschaft in und um Berlin herum. Ich selbst bin leidenschaftlicher Immobilienmakler und liebe die Akquise von Objekten. Neben meinen Beruf bin ich Dozent an zwei Berliner Universitäten und vermittle Immobilienwissen an Bachelor- und Masterstudierende. Meine Freizeit verbringe ich gerne an der Côte d’Azur oder auf meinen Boot auf Berliner Gewässern.
Fröhlich: Sie betreiben ein erfolgreiches Maklerbüro. Auf welche Bereiche haben Sie sich fokussiert?
Tolle: Wir vermitteln überwiegend Investmentimmobilien in Berlin und auch bundesweit. Unser Schwerpunkt sind wohnwirtschaftliche Gebäude, also Wohnanlagen, Mehrfamilienhäuser, aber auch Grundstücke und Büroobjekte. Wir haben schon Autohäuser, 130 Tankstellengrundstücke, Wälder und andere Spezialimmobilien verkauft. Unseren Umsatz machen wir mit zu 70 % im Investmentbereich und 30 % mit dem Verkauf von Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern in Berlin und Umland.
Fröhlich: Haben Sie in den vergangenen Monaten einen Trend hinsichtlich Kauf- bzw. Verkaufsverhalten feststellen können? Wodurch begründet sich dieser ihrer Meinung nach?
Tolle: Kauf- und Verkaufsverhalten haben sich sehr stark in den vergangenen Monaten verändert. Das gilt für fast alle Assetklassen. Hat man Anfang des Jahres sein Preisschild rausgehängt und gewartet, dass den Preis einer akzeptiert, muss man sich jetzt bei dem gleichen Preisschild anhören, dass es zu teuer ist. Der Markt hat sich vom Verkäufer – zum Käufermarkt gedreht. Die gestiegenen Zinsen fallen dabei mehr ins Gewicht, als dass die hohe Inflation das ausgleichen könnte. Das neue Mantra der Immobilienbranche ist Zinsen, Zinsen, Zinsen und nicht mehr primär Lage, Lage, Lage.
Fröhlich: Worauf kommt es in der heutigen Zeit an, um hochvolumige Objekte zu platzieren und erfolgreich zu verkaufen?
Tolle: Neben einer hohen Marktkenntnis, also dem Netzwerk an Käufern und Verkäufern kommt es heute, insbesondere auf gute Objektunterlagen, einen ordentlichen Datenraum und Dokumentation an. Ein realistischer Verkaufsprozess dauert auch drei bis acht Monate - je nach Größe der Transaktion.
Fröhlich: Haben Sie sich hierdurch neu aufgestellt? Sei es intern oder bei der Außendarstellung?
Tolle: Wir haben dieses Jahr ein paar Investitionen geplant und diese auch umgesetzt. So haben wir z. B. unsere Homepage, www.tolle-immobilien.de neu gestaltet. Und auch im Investment- und Privatimmobilienbereich neues Personal eingestellt. Ein guter Kapitän weiß ein Schiff auch im Sturm zu steuern, ist meine Devise.
Fröhlich: Welche politischen und rechtlichen Einflüsse sehen Sie für die nächsten Monate und Jahre für Bestandshalter und Entwickler, Stichwort ESG?
Tolle: Die Politik hat schon immer die Immobilienbranche herausgefordert, und die Branche hat die Herausforderungen angenommen und gemeistert. So ist es auch mit dem Thema ESG oder Energie, es führt zu neuem Denken und Bewertungen von Immobilien.
Fröhlich: Konnten Sie aus den Erfahrungen der letzten Monate etwas Neues lernen?
Tolle: Ich bin überrascht, wie schnell der Zinsanstieg sich entwickelt hat, ich glaube, damit hat keiner gerechnet. Ich finde es spannend, welche Herausforderungen dies für den Markt bringt und wir stehen als Firma mit unserem Team gerne bereit, diese spannenden Aufgaben zu lösen.
Fröhlich: Wenn Sie für einen Tag in die Schuhe von Frau Geywitz, der Bundesministerin für Wohnen, schlüpfen könnten, was würden Sie dann ändern?
Tolle: Ich würde die Digitalisierung und Beschleunigung von Anträgen / Prozessen und politischen Entscheidungen umsetzen.
Fröhlich: Danke für das Interview. Wollen Sie unseren Lesern noch etwas mit auf den Weg geben?
Tolle: Das Wichtigste im Immobiliengeschäft ist das Netzwerken und eine fundierte Marktkenntnis. Wer das kann, wird am Markt erfolgreich sein.
Das Magazin "Offmarket Immobilien Report" vom 7 Plus Club können Sie hier kostenlos herunterladen: https://www.7plusclub.de/report
