Immobilie bewerten

Wir finden für Sie den richtigen Preis

Stellschraube für den Verkaufserfolg

Oft beschäftigen wir uns mit dem Immobilienverkauf, wenn berufliche oder familiäre Veränderungen anstehen. Sind auch Sie gerade an einem Punkt in Ihrem Leben angekommen, an dem Sie Ihre aktuelle Wohnsituation überdenken und Ihre Zukunft neu planen?

Haben Sie womöglich eine Immobilie geerbt, die Sie nicht selbst bewohnen möchten? Oder macht ein neuer Job einen Umzug notwendig? Vielleicht ist das geliebte Zuhause schlichtweg zu groß oder zu klein geworden? Oder vielleicht drängen sich finanzielle oder gesundheitliche Gründe auf,  so dass Ihre Immobilie nicht mehr zu Ihnen passt. Dann steht die Entscheidung fest: Die Immobilie soll verkauft werden – selbstverständlich zum richtigen Preis!

Der richtige Preis ist die Stellschraube für den reibungslosen und schnellen Verkauf. Auch für Ihre Familien- und Lebensplanung ist es unerlässlich, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie genau kennen.

Auf den richtigen Preis kommt es an

Für Sie hat Ihre Immobilie selbstverständlich einen anderen Wert als für Fremde. Vielleicht handelt es sich um Ihr Elternhaus mitsamt einem Schatz wertvoller Erinnerungen. Der Marktwert einer Immobilie orientiert sich aber vor allem an objektiven Kriterien: der aktuellen Nachfrage, der Lage, dem Zustand und vergleichbaren Angeboten.

Viele Privatverkäufer träumen von einem sehr hohen Verkaufspreis. Sie sehen ihre Immobilie im besten Licht und richten ihre Preisvorstellungen an den Angeboten anderer Anbieter aus, die womöglich gar nicht vergleichbar sind. Für den Fall, dass der Käufer noch verhandeln möchte, legen sie lieber noch etwas Puffer oben drauf... schon ist der Angebotspreis fertig.

Darin liegt aber ein häufiger Fehler: Wird der Preis zu hoch oder zu niedrig angesetzt, verlängert das in der Regel die Verkaufszeit und führt im schlimmsten Fall sogar dazu, dass sich gar kein Käufer findet.

Liegt die Idealvorstellung weit über den gängigen Marktpreisen wird Ihre Immobilie auf wenig Nachfrage stoßen. Die meisten Kaufinteressenten beobachten den Markt sehr genau und merken schnell, wenn ein Angebot zu lange auf dem Markt bleibt. Wird der Preis mehrmals nach unten korrigiert wird, hinterlässt das einen faden Beigeschmack. Irgendetwas muss doch faul sein!

Umgekehrt weckt ein zu niedriger Kaufpreis schnell Misstrauen: Das Angebot klingt zu schön, um wahr zu sein – wo ist der Haken? Nicht nur finden sich dann weniger Interessenten, Ihr Verkaufserlös fällt auch weitaus geringer aus.

Der Schlüssel liegt in der goldenen Mitte: Sparen Sie sich Zeit und Nerven und lassen Sie Ihre Immobilie von einem Profi objektiv einwerten, der den regionalen Markt und die Nachfrage bestens kennt. Eine professionelle Analyse der Immobilie und der Marktsituation ist zwingend notwendig, um einen reibungslosen Verkauf sicherzustellen.

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Marc Arnold

Leiter Privatimmobilien
030 - 89 66 99 18
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arnold@tolle-immobilien.de

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